2020-2021 / Master

Sales management (120 ECTS) (en alternance)

120 crédits

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Block 1

Compulsory courses
CodeDétailsOrganisationThéoriePratiqueAutresCrédits
GEST7013-1Business environment
Anne-Christine   Cadiat, Jacques Defer, Henry-Jean Gathon
Q145--5
FINA9014-1Finance for business
Anne Chanteux, Magali Herman
Q145--5
MQGE9002-1Supply Chain Management for Commercial Performance (english language)
Thierry Pironet
Q127--3
LANG9906-1Business English (B2)
Hélène Briamont
Q218--2
GEST7018-1Research methodology
Benjamin Huybrechts
Q29--1
GSTG3004-1Immersion in business 1
Thierry Pironet
TA---24

Optional courses

Choose one language course from the following :
CodeDétailsOrganisationThéoriePratiqueAutresCrédits
LANG9907-1Commercieel Nederlands - level 1 (B1)
Monique Stassen, Isabelle Van Den Hove
TA27--3
LANG9908-1Handelsdeutsch - Teil 1 (B1)
Marie Mawhin
TA27--3

Single focus

Professional Focus
CodeDétailsOrganisationThéoriePratiqueAutresCrédits
GEST7049-1Sales and strategic negotiation
Willem Standaert
Q254--6
GEST7050-1Digital Marketing and Sales Analytics (english language)
Stéphanie Aerts
Q254--6
GEST7017-1Business Strategy and Strategic Marketing (english language)
Willem Standaert
Q245--5

Block 2

Compulsory courses
CodeDétailsOrganisationThéoriePratiqueAutresCrédits
GEST7019-1Innovation and Change Management (english language)
Olivier Lisein, Frédéric Ooms
Q154--6
GEST7020-1Commercieel Nederlands - level 2 (B1)
Monique Stassen, Isabelle Van Den Hove
Prerequisite
GEST7016-1
Langues et communication commerciale
Q118--2
GMEM9006-1Final thesis
TA---15
GSTG3005-1Immersion in business 2
Thierry Pironet
Prerequisite
GSTG3004-1
Immersion en entreprise 1
TA---24

Optional courses

Single focus

Professional Focus
CodeDétailsOrganisationThéoriePratiqueAutresCrédits
GEST7021-1Leadership and Management in relation to salesforces
Didier Defrère
Q145--5
GEST7051-1Strategic Rooms (Simulation Game) (english language)
Willem Standaert
Q136--4
MARK9303-1Services and Brand Management (english language)
Cécile Delcourt, Laurence Dessart
Q236--4