Sales management, à finalité spécialisée (en alternance)

Description complète

Les atouts du master

• Unique en Belgique
• Programme innovant car totalement organisé en alternance
• Pe´dagogie interactive s'inspirant de l'approche du « Learning by Doing », l'apprentissage par la pratique
• Acquisition d'une première longue expérience professionnelle
• Mise en pratique des connaissances théoriques
• Profil de sortie très convoité par les entreprises
• Vie d'étudiant hors normes
• Un Master Thesis (TFE) permettant d'allier réflexion académique et expertise professionnelle
• Co-organisation entre HEC Liège et 4 Hautes Ecoles en Fédération Wallonie-Bruxelles (HELMo, Hénallux, HEPL, ESA).

À l'issue de ce master, les étudiant·es seront capables de :

• Conduire un projet commercial dans son intégralité (conception, pilotage, coordination d'équipe, mise en œuvre et gestion, évaluation, diffusion) ;
• Traduire la stratégie de l'entreprise en stratégie commerciale et marketing opérationnel (offre, produit, marque, positionnement, plan d'actions) ;
• Identifier et analyser les attentes et besoins des prospects et des clients ;
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de fidélisation et de gestion de la relation client ;
• Développer des ventes vers de nouveaux marchés ;
• Contribuer aux processus transverses de l'entreprise dans une approche "global marketing" ;
• Se servir de façon autonome des outils de Sales Analytics et de Data Management ;
• Intégrer le digital dans la stratégie commerciale et l'opérationnel ;
• Mesurer et contrôler la performance commerciale ;
• Concevoir et développer des innovations commerciales ;
• Piloter la stratégie de développement commercial au sein des réseaux commerciaux.