Sales management, à finalité spécialisée (en alternance)

En quelques mots

En moins de 20 ans, le rôle des professionnel·les de la vente s'est totalement transformé. La concurrence exacerbée, le durcissement du marché et la digitalisation effrénée ont changé les règles du jeu. Plus que jamais, l'entreprise doit s'adapter en imaginant de nouvelles façons de penser, de collaborer et de faire, conduisant ainsi la fonction commerciale à une remise en question et modifiant les pratiques des commerciaux.

L'accent est mis sur les différentes dimensions transversales de l'entreprise reliées à la vente, telles que la stratégie, le contrôle de gestion, la politique de prix, l'environnement commercial, l'e-business, l'innovation, le droit du commerce, le management des forces de vente, la logistique, les techniques de vente et les règles de négociation commerciale.

Sa particularité ? Articuler des périodes de formation théorique dispensées a¿ HEC Liège à raison de 2 jours par semaine et des périodes d'activités en entreprise à raison de 3 jours par semaine pour l'acquisition des connaissances et des compétences issues de l'expérience professionnelle.

Présentation complète de la formation Programme détaillé