Programme des cours 2015-2016
GEST3157-1  
Business Model II (Lean start-up)
Durée :
20h Th, 100h Pr
Nombre de crédits :
Master en sciences de gestion, à finalité5
Master de spécialisation en entrepreneuriat5
Nom du professeur :
Bernard Surlemont
Langue(s) du cours :
Langue française
Organisation et évaluation :
Enseignement au premier quadrimestre, examen en janvier
Unités d'enseignement prérequises et corequises :
Les unités prérequises ou corequises sont présentées au sein de chaque programme
Contenus du cours :
Cette Mission vise à fournir à l'étudiant les outils d'analyse permettant d'identifier des opportunités entrepreneuriales, à savoir des solutions créatives susceptibles de créer potentiellement de la valeur économique ou sociétale.
Le séminaire est focalisé autour des 3 thèmes P.S.D :


  • Problem/Pain: Vise l'identification de problèmes, de difficultés, de niches non ou mal satisfaites.
  • Solution : Vise l'identification de solutions créatives susceptibles d'apporter des éléments de réponses à ces problèmes en vue de créer de la valeur.
  • Drive : Vise l'adéquation entre le binôme problème/solution d'une part et la motivation profonde de(s) porteurs du projet d'autre part.
 
Acquis d'apprentissage (objectifs d'apprentissage) du cours :
Cette mission a pour ambition de permettre à l'étudiant de tester le business model pour le démarrage d'une entreprise tout en confrontant toutes les pressions et les exigences du monde réel à un stade précoce de démarrage (manque de temps et de ressources). L'essentiel de cette mission se réalise sur le terrain en allant à la rencontre des clients potentiels, des prescripteurs, des partenaires, voire des concurrents. L'étudiant sera confronté au chaos et à l'incertitude de comment une start-up doit structurer sa démarche stratégique et commerciale en vue de valider son business model. 
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Savoirs et compétences prérequis :
Activités d'apprentissage prévues et méthodes d'enseignement :
Les objectifs pédagogiques de la mission visent principalement le développement de:
  • La capacité de définir les différentes composantes du business model d'une opportunité entrepreneuriale.
  • La capacité de définir et de mettre en œuvre des méthodologies visant à valider/tester ce business model.
  • La capacité de récolter les informations (feedback) des différents stakeholders d'un business model en vue de faire évoluer celui-ci.
Le dispositif pédagogique mis en place vise à :
  • Outiller par des méthodologies (Customer discovery, Business Model Canevas, Lean Start-up).
  • Pratiquer (Au travers des contacts terrains et la réalisation d'une mission).
  Ces objectifs contribuent principalement au développement des ILO 1 à 5 et 9 à 13 de la formation de master en sciences de gestion à finalité spécialisée.


  • ILO-1 : Renforcer ses connaissances et sa compréhension des disciplines de gestion ainsi que son contexte juridique, politique et social. 
  • ILO-2 : Acquérir les connaissances et la compréhension de l'une des disciplines de spécialisation Ou approfondir sa connaissance du domaine de spécialisation par l'effectuation d'un premier Master de niveau universitaire. 
  • ILO-3 : Comprendre, en situations de gestion, les outils transversaux d'analyse quantitative, de systèmes informatiques et de la gestion de projets. 
  • ILO-4 : Rechercher de manière autonome et méthodique l'information nécessaire à la résolution d'un problème de gestion transversal et complexe. 
  • ILO-5 : Intégrer des informations, des outils, des connaissances et des données contextuelles recherchés de manière autonome pour concevoir et proposer, individuellement ou au sein d'une équipe, des solutions originales, créatives et viables à des problèmes de gestion complexes réels ou simulés, en tenant compte, le cas échéant, du contexte humain, social et juridique.  
  • ILO-9 : développer son sens critique (argumentation). 
  • ILO-10 : développer une vision globale transversale.  
  • ILO-11 : être créatif dans la conception de solutions. 
  • ILO-12 : communiquer oralement d'une manière professionnelle. 
  • ILO-13 : communiquer par écrit d'une manière professionnelle.
 
Mode d'enseignement (présentiel ; enseignement à distance) :
La Mission s'étale sur une période de 4 semaines. La première semaine étant composée d'exposés magistraux et les 3 semaines suivantes s'articulent autour d'une pédagogie active basée sur des cas pratiques sur le terrain. 
Lectures recommandées ou obligatoires et notes de cours :
-  Business model canvas A. Osterwalder and Y. Pigneur.
-  When the lean start-up change everything. Harvard Business Review  S. Blank.
Modalités d'évaluation et critères :
L'évaluation de la mission est constituée de la manière suivante :
 
-    Présentation de la problématisation (10%)
-    Présentation 1er idéation (5%)
-    Présentation finale idéation (10%)
-    Présentation finale business model (25%) en anglais.
-    Rapport de transfert (50%) en anglais. 
Stage(s) :
Remarques organisationnelles :
Contacts :
b.surlemont@ulg.ac.be (Professeur)
j.paeschen@ulg.ac.be (Assistant)