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GEST0233-1

Marketing : Concepts and Decision Making

[ english version ]

Durée :45h Th
Crédits/ECTS :
1re année du grade de master en administration publique, à finalité spécialisée3
2e année du grade de master en administration publique, à finalité spécialisée3
1re année du grade d'ingénieur de gestion5
1re licence en sciences de gestion5
Master en sciences de gestion4
1re licence en gestion de l'entreprise4
Titulaire(s) :Charles Pahud de Mortanges
Aperçu général : Le marketing est un outil dynamique et intéressant qui établit le lien entre les besoins d'une société et ses activités de production, permettant ainsi aux entreprises de faire face aux défis qu'elles rencontrent au quotidien. En outre, le rôle du marketing dans les entreprises modernes ne cesse de croître.

Ce cours donne aux étudiants la possibilité d'acquérir une vision de ce qu'est la prise de décision en marketing car n'oublions pas que les étudiants d'aujourd'hui seront les managers de demain. Il couvre les points essentiels de la discipline du marketing et permettra aux étudiants de maîtriser ces concepts dans le but de prendre les décisions adéquates en matière de Produit, Prix, Promotion, Distribution & Forces de ventes.

Avant de prendre ces décisions opérationnelles, les étudiants doivent être capables d'analyser les opportunités relatives au marketing et de développer les stratégies de marché.
Objectif du cours : Le cours est divisé en 5 parties :

  • Partie 1 : Comprendre le marketing management.
  • Partie 2 : Analyser les opportunités du marketing.
  • Partie 3 : Développer les stratégies de marché.
  • Partie 4 : Développer les offres de marché.
  • Partie 5 : Gérer et donner des programmes marketing.
La prise de décision en marketing sera mise en pratique et acquise au travers du jeu de simulation Markstrat®. Cette simulation offre une possibilité concrète aux étudiants d'appliquer les concepts de marketing et de créer des stratégies orientées marché. Il incorpore les théories de marché et le comportement des concurrents.

Les étudiants seront regroupés en équipe directement mises en concurrence dans un monde paraissant si réel.
Les équipes seront confrontées aux problémes du marketing; elles développeront et appliqueront des stratégies sur plusieurs périodes de simulation.

Afin d'illustrer les concepts théoriques vus au cours, il sera également demandé aux étudiants de répondre à des questions d'application pratique, à présenter lors du cours (une question par groupe)
Pré-requis : Aucun
Travaux pratiques : Question de groupe (présentation orale) et Jeu Markstrat (participation + rapport écrit)
Organisation : Cours interactif avec des illustrations et exemples.

Jeudi de 13h à 16h - 2e semestre
Notes de cours : Le matériel de cours sera disponible à l'adresse suivante après chaque séance de cours : http://www.marketing.hec.ulg.ac.be/

Lecture obligatoire:
Kotler, Marketing Management, 11th Edition (2003). Prentice Hall. ISBN: 0-13-049715-0
Evaluation : Examen écrit (60%), évaluation de Markstrat (30%) et présentation orale sur la question de groupe (10%)
Contacts : Enseignant :
Charles PAHUD DE MORTANGES, Professeur Ordinaire, Ecole de Gestion HEC-ULg
Tel.: +32 (0)4 366 27 68
Bureau : II.14
E-mail: C.Pahud@ulg.ac.be

Assistante:
Céline BRANDT
Tel.: +32 (0)4 366 46 95
Bureau : II.15
E-mail: C.Brandt@ulg.ac.be

Secrétariat:
Claude VODON
Tel.: +32 (0)4 366 27 21
Fax: +32 (0)4 366 28 21
Bureau : II.54
E-mail: Claude.Vodon(Claude.Vodon@ulg.ac.be)




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Responsable de l'information : Monique Marcourt, direction A.E.E.
Date de validité des données : 27/02/2006
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