Executive Master: Basic sales principles (not organised in 2022-2023)

Programme content

La formation d'une durée de 6 mois débute en octobre et se termine en avril et représente une charge de travail de :

• 16 x 8 heures et 16 x 4 heures de cours en présentiel (total : 192 heures)
• 152 heures de mise en pratique (stage ou expérimentation sur son lieu de travail)
• Travaux de synthèse : 38 heures
• Travail personnel : 50 heures
• Préparation et examen : 48 heures

Evaluation :

Préparation de cas suivie d'une mise en situation devant un jury de trois enseignant·e·s.

Learning outcomes

Compétences acquises à l'issue du programme :

Les compétences développées par ce certificat d'Université sont celles qui sont les plus recherchées actuellement par les entreprises chez les vendeur·euse·s junior·e·s :

• prospection,
• networking,
• approches B2B/B2C,
• négociation,
• connaissance de l'entreprise,
• droit de la vente.