Description complète
La formation permettra au participant de :
- S'intégrer rapidement dans une équipe commerciale
- Développer avec efficience et rapidité son portefeuille de clients
- Posséder les clés du succès des opérations de vente
- Devenir un atout remarqué pour sa connaissance de l'entreprise et la pertinence de ses interactions ;
- Répondre efficacement aux objectifs fixés par le directeur commercial
Compétences acquises à l'issue du programme :
Les compétences développées par ce certificat d'Université sont celles qui sont les plus recherchées actuellement par les entreprises chez les vendeurs juniors : prospection, networking, approches B2B/B2C, négociation, connaissance de l'entrerpise et droit de la vente.
La formation d'une durée de 6 mois débute en octobre et se termine en avril et représente une charge de travail de :
- 16 x 8 heures et 16 x 4 heures de cours en présentiel (total : 192 heures)
- 152 heures de mise en pratique (stage ou expérimentation sur son lieu de travail)
- Travaux de synthèse : 38 heures
- Travail personnel : 50 heures
- Préparation et examen : 48 heures
Evaluation :
Préparation de cas suivie d'une mise en situation devant un jury de trois enseignants.