Durée
30h Th
Nombre de crédits
| Master en sciences de la santé publique, à finalité | 3 crédits | |||
| Master en sciences psychologiques, à finalité | 3 crédits |
Enseignant
Langue(s) de l'unité d'enseignement
Langue française
Organisation et évaluation
Enseignement au deuxième quadrimestre
Horaire
Unités d'enseignement prérequises et corequises
Les unités prérequises ou corequises sont présentées au sein de chaque programme
Contenus de l'unité d'enseignement
"25 ans après le best-seller "Influence et manipulation" : Robert Cialdini va plus loin avec ce nouveau livre, fruit de ses recherches, sur le pouvoir de persuation qui débute bien avant qu'on ait prononcé le premier mot.
Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public.
Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace.
Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader."
Acquis d'apprentissage (objectifs d'apprentissage) de l'unité d'enseignement
L'objectif est d'amener l'étudiant à se positionner face à la problématique de l'influence sociale.
Savoirs et compétences prérequis
Activités d'apprentissage prévues et méthodes d'enseignement
Typiquement, le cours commence par un exposé de la matière par l'enseignant en collaboration avec les étudiants. Les étudiants sont ensuite amenés à réagir en fonction des chapitres préparés individuellement.
La méthode d'enseignement peut varier en fonction du nombre d'étudiants
Mode d'enseignement (présentiel ; enseignement à distance)
Présentiel avec préparation individuelle.
Lectures recommandées ou obligatoires et notes de cours
Chapitres issus de Robert Cialdini, "Pré-suasion, le pouvoir de l'influence commence avant qu'on ait prononcé le premier mot", First Editions, 2017 (ISBN 9782 754083195)
Modalités d'évaluation et critères
À la fin de chacune des 5 séances (max 10 minutes) pour 5 points au total: 1 très courtes Q sur les chapitres à lire et vu lors de la séance
Examen en juin / août pour 15 points : Q avec réponse courte sur l'ensemble de la matière (chap ET discussion au cours)
La méthode d'évaluation peut varier en fonction du nombre d'étudiants
Stage(s)
Remarques organisationnelles
Afin de permettre aux étudiants de préparer la matière, le cours sera donné normallement une semaine sur deux. Le calendrier exact sera donné au premier cours.
Contacts
b.dardenne@ulg.ac.be