Changement d'attitude et influence sociale

Durée

30h Th

Nombre de crédits

Enseignant

Benoît Dardenne

Langue(s) de l'unité d'enseignement

Langue française

Organisation et évaluation

Enseignement au deuxième quadrimestre

Unités d'enseignement prérequises et corequises

Les unités prérequises ou corequises sont présentées au sein de chaque programme

Contenus de l'unité d'enseignement

Etude des principaux mécanismes du changement d'attitude et de l'influence sociale. En fonction de la date de sortie (6 septembre), les lectures pourraient être issues de :
 
Pre-Suasion
A Revolutionary Way to Influence and Persuade By Robert Cialdini     The author of the legendary bestseller Influence, social psychologist Robert Cialdini shines a light on effective persuasion and reveals that the secret doesn't lie in the message itself, but in the key moment before that message is delivered.
What separates effective communicators from truly successful persuaders? Using the same combination of rigorous scientific research and accessibility that made his Influence an iconic bestseller, Robert Cialdini explains how to capitalize on the essential window of time before you deliver an important message. This "privileged moment for change" prepares people to be receptive to a message before they experience it. Optimal persuasion is achieved only through optimal pre-suasion. In other words, to change "minds" a pre-suader must also change "states of mind."
His first solo work in over thirty years, Cialdini's Pre-Suasion draws on his extensive experience as the most cited social psychologist of our time and explains the techniques a person should implement to become a master persuader. Altering a listener's attitudes, beliefs, or experiences isn't necessary, says Cialdini-all that's required is for a communicator to redirect the audience's focus of attention before a relevant action.
From studies on advertising imagery to treating opiate addiction, from the annual letters of Berkshire Hathaway to the annals of history, Cialdini draws on an array of studies and narratives to outline the specific techniques you can use on online marketing campaigns and even effective wartime propaganda. He illustrates how the artful diversion of attention leads to successful pre-suasion and gets your targeted audience primed and ready to say, "Yes."

Acquis d'apprentissage (objectifs d'apprentissage) de l'unité d'enseignement

L'objectif est d'amener l'étudiant à se positionner face à une problématique, sur base d'articles scientifiques

Savoirs et compétences prérequis

Activités d'apprentissage prévues et méthodes d'enseignement

Typiquement, le cours commence par un exposé de la matière par l'enseignant ou les étudiants. Les étudiants sont ensuite amenés à réagir en fonction du (des) article(s) scientifique(s) préparés individuellement.
 
 

Mode d'enseignement (présentiel ; enseignement à distance)

Présentiel avec préparation individuelle.

Lectures recommandées ou obligatoires et notes de cours

Articles disponibles sous format pdf.

Modalités d'évaluation et critères

Compréhension des concepts, participation au cours, travail individuel de préparation des séances, vos questions et réponses, etc
Attention : Présence obligatoire à un minimum de séances. Si échec ou insatisfaction avec la note, examen oral en seconde session.

Stage(s)

Remarques organisationnelles

Calendrier des séances à convenir

Contacts

b.dardenne@ulg.ac.be