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| MARK0770-1 | Distribution (B2B, B2C)
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| Durée : | 30h Th |
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| Crédits/ECTS : |
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| Titulaire(s) : | Claude Boffa |
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| Langue : | Langue anglaise |
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| Aperçu général : | Le cours traitera des problèmes propres a différentes formes de distribution en contexte B2B et B2C
- Les Chaines de distribution généralistes
- Les chaines de distribution spécialisées
- La gestion des points de vente
- La franchise
- La gestion des achats
- Les canaux de distribution dans les entreprises industrielles
- Le cash and carry
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| Objectif du cours : | Faire découvrir aux étudiants par l'analyse et l'observation les principaux canaux de distribution ( nationaux et internationaux)
Aider les étudiants à comprendre comment se conçoivent et se mettent en place les stratégies de marketing propres à la distribution |
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| Pré-requis : | MKTG 552 Marketing |
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| Travaux pratiques : | // |
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| Organisation : | Portefeuille de lectures
Conferences & presentation par des professionnels
Visite de points de vente
Travaux pratiques de recherche
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| Notes de cours : | Ouvrages en bibliothèque du département : Tarondeau & Xardel
- Retailing
- Structure de la distribution en belgique
- Le marketing dans le commerce de détail ( J. Jallais, J. André ) Editions Vuibert 94 Paris
Webster " Industrial Marketing Strategies"
Malaval "Marketing Business to Business"
Leonard "Stratégies de marketing industriel "
Shapiro "Sales Program Management" |
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| Evaluation : | Evaluation 1ère session :Participation active aux séances
Travail de groupe écrit
Défense orale du travail de groupe écrit
Evaluation 2ème session :
Examen oral
Evaluation 2ème session prolongée :
Examen oral |
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| Contacts : | // |
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| Remarques : | // |
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