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| MARK0770-1 | Distribution (B2B, B2C)
[ english version ]
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| Durée : | 30h Th | ||||||||
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| Crédits/ECTS : |
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| Titulaire(s) : | Claude Boffa | ||||||||
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| Aperçu général : | Le cours traitera des problèmes propres a différentes formes de distribution en contexte B2B et B2C - Les Chaines de distribution généralistes - Les chaines de distribution spécialisées - La gestion des points de vente - La franchise - La gestion des achats - Les canaux de distribution dans les entreprises industrielles - Le cash and carry | ||||||||
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| Objectif du cours : | Faire découvrir aux étudiants par l'analyse et l'observation les principaux canaux de distribution ( nationaux et internationaux) Aider les étudiants à comprendre comment se conçoivent et se mettent en place les stratégies de marketing propres à la distribution | ||||||||
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| Pré-requis : | MKTG 552 Marketing | ||||||||
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| Organisation : | Portefeuille de lectures Conferences & presentation par des professionnels Visite de points de vente Travaux pratiques de recherche | ||||||||
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| Notes de cours : | Ouvrages en bibliothèque du département : Tarondeau & Xardel - Retailing - Structure de la distribution en belgique - Le marketing dans le commerce de détail ( J. Jallais, J. André ) Editions Vuibert 94 Paris Webster " Industrial Marketing Strategies" Malaval "Marketing Business to Business" Leonard "Stratégies de marketing industriel " Shapiro "Sales Program Management" | ||||||||
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| Evaluation : | Evaluation 1ère session :Participation active aux séances Travail de groupe écrit Défense orale du travail de groupe écrit Evaluation 2ème session : Examen oral Evaluation 2ème session prolongée : Examen oral | ||||||||
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ULg : Administration de l'Enseignement et des Etudiants - Affaires Académiques
Responsable de l'information : Monique Marcourt, direction A.E.E.
Date de validité des données : 27/02/2006
Réalisation SEGI