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2022-2023 / Master

Sales management, à finalité (en alternance)

120 crédits

Le master en Sales Management en alternance, le premier master en Belgique visant à former les nouveaux talents de la fonction commerciale.

En quelques mots

Le Master en Sales Management en alternance forme de futur·e·s managers opérationnel·le·s capables de concevoir une vision stratégique des projets commerciaux à l'heure de la transformation digitale, de promouvoir l'image de l'entreprise dans une approche «global marketing», de construire des tableaux de bords commerciaux et par extension de diriger une équipe commerciale.

Au-delà de l'acquisition de savoirs pluridisciplinaires en Sales Management, ce cursus met l'accent sur la professionnalisation de ses étudiant·e·s à travers l'approche pédagogique du «learning by doing» et l'alternance, où les étudiant·e·s sont amené·e·s à travailler sur des problématiques réelles de gestion des activités commerciales de leur entreprise d'accueil.

La force de ce cursus réside dans l'articulation des périodes de formation théorique dispensées à HEC Liège à raison de 2 jours par semaine et des périodes d'activités en entreprise à raison de 3 jours par semaine pour l'acquisition des connaissances et des compétences issues de l'expérience professionnelle.

La formation vise à dispenser un véritable esprit « managérial » des projets commerciaux et à développer les qualités d'autonomie des étudiant·e·s par la mise en œuvre de leur mission de stage en alternance durant les 2 années de Master.

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