Durée
18h Th
Nombre de crédits
| Master en sales management, à finalité (en alternance) | 2 crédits |
Enseignant
Langue(s) de l'unité d'enseignement
Langue française
Organisation et évaluation
Enseignement au premier quadrimestre, examen en janvier
Horaire
Unités d'enseignement prérequises et corequises
Les unités prérequises ou corequises sont présentées au sein de chaque programme
Contenus de l'unité d'enseignement
Cours 1
1.1 Sur la base d'une check list, rédaction d'un contrat de commercialisation
1.2 Un bon contrat permet de créer de la valeur pour l'organisation : notion de valeur
Cours 2
2.1 Un contrat s'appuie sur une loi ; quelle loi ? notion de droit
En entreprise Recherche d'un contrat de commercialisation complexe dans l'entreprise et analyse
Cours 3
3.1 Position juridique du vendeur dans son organisation et vis-à-vis des clients : contrat de travail, contrat d'agent, mandat
3.2 organisation de l'entreprise : chemin des « signatures » au sein de l'organisation
En entreprise Rapport sur la situation juridique réelle de l'étudiant dans l'entreprise et analyse SWOT
Cours 4
4.1 Les garanties
4.2 Les conflits
4.3 Organisation de l'entreprise
Cours 5 Les contrats commerciaux approfondissement
5.1 Agences, concessions, franchises.
5.2 Relecture critique des contrats rédigé au cours 1
Acquis d'apprentissage (objectifs d'apprentissage) de l'unité d'enseignement
Au terme de cours l' étudiant :
- comprend la nécessité de tenir compte des aspects juridiques facteur de création de valeur pour l'organisation
- connaît les notions de base qui permettent de dialoguer avec les décideurs de l'entreprise en charge des contrats
- est capable de poser les questions pertinentes aux juristes, de comprendre et de mettre en œuvre les réponses
- sait quand il doit déléguer une question aux juristes
Savoirs et compétences prérequis
Environnement commercial
Activités d'apprentissage prévues et méthodes d'enseignement
Travaux en groupe au cours (rédaction d'un contrat) Exposés théoriques basés sur des lectures proposées aux étudiants avant le cours. Travaux en entreprise
Mode d'enseignement (présentiel, à distance, hybride)
Cours donné exclusivement en présentiel
Lectures recommandées ou obligatoires et notes de cours
Des lectures seront indiquées à l'issue de chaque cours en vue de préparer le cours suivant. Un slide show sera mis à la disposition des étudiants à l'issue des cours.
Modalités d'évaluation et critères
Examen(s) en session
Toutes sessions confondues
- En présentiel
évaluation écrite
Explications complémentaires:
Examen écrit ; sur la base d'un cas, il sera demandé à l'étudiant de construire deux schémas juridiques de commercialisation, de les comparer et de les critiquer.
L'étudiant dispose de l'ensemble des notes et lectures. Il doit montré qu'il a compris les concepts vus au cours et est capable de les utiliser dans le cadre d'une situation concrète.
Stage(s)
Remarques organisationnelles
Contacts
jacques.defer@uliege.be