Programme des cours 2015-2016
SPOL2336-1  
International negotiation
Durée :
30h Th
Nombre de crédits :
Master en sciences politiques, orientation générale, à finalité5
Cours supplémentaires destinés aux étudiants d'échange (Erasmus, ...)5
Nom du professeur :
Sophie Wintgens
Langue(s) du cours :
Langue anglaise
Organisation et évaluation :
Enseignement au deuxième quadrimestre
Unités d'enseignement prérequises et corequises :
Les unités prérequises ou corequises sont présentées au sein de chaque programme
Contenus du cours :
L'enseignement n'est pas organisé au cours de l'année académique 2015-2016; il le sera par contre au cours de l'année 2016-2017.
Les négociations constituent le fondement des relations internationales. Que ce soit en matière de paix et de sécurité, de régulation économique mondiale ou encore de gestion des enjeux environnementaux, non seulement ces processus de coopération traduisent des jeux stratégiques interétatiques, mais ils apparaissent également comme des dynamiques de socialisation et de création normative. Une bonne compréhension des négociations internationales requiert par conséquent une approche à la fois théorique et pratique.
Le cours comprendra dès lors deux parties.


  • À la loupe des diverses perspectives théoriques ayant contribué à la conceptualisation de ce champ de recherche, la première partie du cours examinera la nature, la fonction et les éléments constitutifs de la négociation internationale, ainsi que les dynamiques de pouvoir, le rôle de la justice et l'influence de la culture sur ces processus de coopération. L'étude de cas concrets permettra déjà aux étudiants de développer les aspects techniques et créatifs requis dans le cadre d'une négociation internationale.
  • La seconde partie du cours veillera ensuite à faire le lien entre les outils conceptuels et la pratique, à travers l'organisation d'exercices de simulation permettant aux étudiants d'expérimenter par eux-mêmes les stratégies et tactiques de la négociation internationale. Un ou plusieurs conférenciers seront également conviés à partager leur expérience de médiation et négociation.
Acquis d'apprentissage (objectifs d'apprentissage) du cours :
Au terme de ce cours, les étudiants seront capables de maîtriser les approches théoriques de cette discipline émergente, de cerner les facteurs explicatifs de l'aboutissement ou de l'échec de toute négociation internationale et de prendre une position la plus assurée et la plus efficace possible dans le cadre de jeux de rôles.
Savoirs et compétences prérequis :
Pour suivre ce cours, il est souhaitable que les étudiants aient des notions empiriques et théoriques en relations internationales. Il suppose également une connaissance passive de l'anglais.
Activités d'apprentissage prévues et méthodes d'enseignement :
Le cours comportera des séances ex cathedra, l'une ou l'autre intervention(s) extérieure(s) ainsi que des exercices de simulation nécessitant une préparation préalable et une participation active des étudiants.
Mode d'enseignement (présentiel ; enseignement à distance) :
Il est impératif que les étudiants soient présents au cours.
Lectures recommandées ou obligatoires et notes de cours :
Un portefeuille de lectures obligatoires sera transmis aux étudiants dès l'entame du cours.
Lectures recommandées :
- Kremenyuk Victor A. (dir.), International Negotiation. Analysis, Approaches, Issues, San Francisco, Jossey-Bass, 2002.
- Petiteville Franck et Placidi-Frot Delphine (dir.), Négociations internationales, Paris, Presses de Sciences Po, coll. « Relations internationales », 2013. 
Modalités d'évaluation et critères :
L'atteinte des objectifs pédagogiques étant tributaire d'une préparation ainsi que d'une participation active aux discussions de groupe et aux jeux de rôles, l'évaluation des étudiants portera respectivement sur leur participation en classe (20 % de la note finale), les exercices de simulation (40 % de la note finale) et un travail écrit à remettre en fin de cours (40 % de la note finale).
Stage(s) :
Remarques organisationnelles :
Ce cours est organisé uniquement les années paires (2016-2017, 2018-2019,...).
Pour le bon déroulement du cours et pour augmenter leur chance de réussite, il est primordial que les étudiants soient présents à chacune des séances de cours. Trois absences sans motif valable et officiel entraîneront un renvoi immédiat en deuxième session.
Les slides du cours seront mises à la disposition des étudiants sur My ULg.
Contacts :
Sophie Wintgens : sophie.wintgens@ulg.ac.be